Internationale Expansion auf Amazon: So gelingt der Einstieg in neue Märkte

Viele Marken, die in ihrem Heimatmarkt bereits erfolgreich sind, denken früher oder später über eine Expansion in weitere Amazon-Marktplätze nach. Und das zu Recht: In Ländern wie Spanien, Frankreich, Großbritannien oder den USA warten oft ganz neue Kundengruppen und Umsatzpotenziale.

Doch der Schritt ins Ausland bringt auch eine Reihe von Herausforderungen mit sich – rechtlich, logistisch, sprachlich und strategisch. Als Full-Service Agentur begleiten wir regelmäßig Marken beim Einstieg in neue Amazon-Märkte und wissen: Wer gut vorbereitet startet, vermeidet kostspielige Fehler und schafft die Basis für nachhaltigen Erfolg.

Wichtige Fragen vor dem Start: Marktanalyse

Bevor es losgeht, sollten Sie sich ein klares Bild vom Zielmarkt machen. Diese Fragen helfen bei der Einschätzung:

Wie groß ist der Markt überhaupt? Gibt es genug Nachfrage für Ihre Produktkategorie?
Wie stark ist der Wettbewerb? Sind viele ähnliche Anbieter aktiv – und wie stark sind diese positioniert?
Gibt es rechtliche Besonderheiten? Etwa spezielle Verpackungsvorschriften oder Registrierungen?
Wie funktioniert der Versand? Können Sie FBA nutzen oder ist ein lokales Lager nötig?
Wie unterscheiden sich die Kunden? Kauft man in Frankreich anders als in Deutschland? (Spoiler: Ja!)

🎯 Tipp aus der Praxis:

Viele unserer Kunden starten mit einem einzelnen Pilotmarkt – z. B. Spanien oder Italien – um Prozesse und Inhalte zuerst im kleinen Rahmen zu testen.

Strategie festlegen: So gehen Sie sinnvoll vor

Sobald der Markt feststeht, geht es an die strategische Planung. Dabei spielen unter anderem diese Punkte eine Rolle:

Versand & Lagerung: Nutzen Sie Amazon FBA, um direkt von einem lokalen Lager aus zu versenden – oder organisieren Sie den Versand selbst?
Sortimentsauswahl: Nehmen Sie Ihr gesamtes Sortiment mit – oder konzentrieren Sie sich auf die Bestseller?
Preisgestaltung: Wie unterscheiden sich Kaufkraft und Wettbewerb im Vergleich zu Ihrem Heimatmarkt?
Marketingstrategie: Reicht es, bestehende Kampagnen zu übernehmen, oder braucht es eigene Ansätze?

📦 FBA vs. Eigenversand

🏷️ Sortiment

💰 Preisgestaltung

📈 Marketing

🛠️ Unser Agenturansatz:

Wir analysieren gemeinsam mit unseren Kunden, welche Produkte sich besonders gut für den Zielmarkt eignen – und passen Werbeanzeigen, Preise und Inhalte individuell an.

Drei typische Fehler – und wie man sie vermeidet

1. Übersetzungen statt Lokalisierungen

Ein reines Übersetzen von Titeln und Bullet Points reicht nicht. Inhalte müssen an die Sprache und Kultur angepasst werden – inklusive Maßeinheiten, Keywords und Produktversprechen.

2. Unwissen über lokale Vorschriften

Viele Länder haben eigene Anforderungen z. B. an Energiekennzeichnungen, Verpackung oder Produktsicherheit. Wer diese ignoriert, riskiert die Sperrung von Produktseiten.

3. Preise einfach umrechnen

Ein Preis, der in Deutschland funktioniert, kann in UK oder Italien zu hoch oder zu niedrig wirken. Es braucht ein Gefühl für Marktpreis, Wettbewerb und Zielgruppe – und manchmal auch einen Puffer für die Währungsumrechnung.

Best Practices aus dem Agenturalltag

Fangen Sie klein an: Ein einziger Zielmarkt mit ein paar ausgesuchten Produkten reicht für den Anfang.
Lassen Sie Inhalte professionell übersetzen – und anpassen.
Nutzen Sie lokale Unterstützung: Greifen Sie z. B. auf muttersprachliche Texter und native Marketingspezialisten zurück.
Beobachten Sie regelmäßig Ihre Zahlen: Welche Produkte laufen gut? Wo stimmt das Verhältnis von Klicks zu Käufen nicht? Das sind wichtige Hinweise zur Optimierung.

Fazit: Gut geplant ist halb gewonnen

Eine internationale Expansion auf Amazon bietet enormes Potenzial – aber nur, wenn man sie Schritt für Schritt und mit dem nötigen Feingefühl angeht. Unsere Kunden schätzen es, dass wir den gesamten Prozess begleiten: Von der Marktauswahl über die Lokalisierung bis hin zur Betreuung von Werbung, Lager und Content.

Wenn Sie überlegen, den nächsten Schritt zu gehen, aber nicht genau wissen, wie – sprechen Sie uns gerne an. Wir helfen Ihnen, die passende Strategie zu entwickeln und den Einstieg erfolgreich zu gestalten.

Sie möchten direkt durchstarten?

Wir bieten eine unverbindliche Ersteinschätzung: Welcher Zielmarkt passt zu Ihrer Marke? Welche Produkte haben dort Potenzial? Und wie groß ist der Aufwand tatsächlich?

Melden Sie sich einfach – wir freuen uns auf den Austausch!

Anton Keller

Gründer & Geschäftsführer

Anton ist ehemaliger Amazon Senior Vendor Manager und Experte für Amazon-Strategien mit über 8 Jahren Erfahrung.