PPC vs. DSP: Welche Amazon-Werbestrategie passt zu Ihrer Marke?

Wer auf Amazon Werbung schalten möchte, stößt schnell auf zwei Begriffe: PPC und DSP. Beide Werbeformen bieten starke Möglichkeiten – je nachdem, ob der Fokus eher auf schnellen Verkäufen oder langfristigem Markenaufbau liegt.

In diesem Beitrag zeigen wir, wie sich PPC und DSP unterscheiden, wann welche Strategie sinnvoll ist – und wie Marken beides gezielt nutzen können, um auf Amazon zu wachsen.

Amazon PPC: Der direkte Weg zu mehr Verkäufen

PPC steht für „Pay-per-Click". Hier zahlen Werbetreibende nur dann, wenn tatsächlich auf eine Anzeige geklickt wird. Die Anzeigen erscheinen direkt auf Amazon – z. B. in den Suchergebnissen oder auf Produktseiten.

Die wichtigsten Formate:

Sponsored Products: Produktanzeigen in den Suchergebnissen oder auf Detailseiten
Sponsored Brands: Anzeigen mit Logo, Headline und mehreren Produkten
Sponsored Display: Anzeigen, die auf Amazon oder auch auf externen Seiten ausgespielt werden

📦 Produktneueinführungen

🎯 Bestseller-Pushes

📊 Performance-orientierte Kampagnen

💰 Werbebudgets im mittleren Bereich

Aus der Praxis:

Wir begleiten unsere Kunden bei der Planung, Umsetzung und Optimierung ihrer PPC-Kampagnen – inklusive Keyword-Strategie, Gebotssteuerung und Erfolgskontrolle.

Amazon DSP: Werbung über Amazon hinaus

DSP steht für „Demand Side Platform". Hier geht es nicht um Klickpreise, sondern um reichweitenstarke Werbeformate, die auf Amazon und externen Plattformen ausgespielt werden – etwa auf Nachrichtenseiten, in Apps oder auf Streamingdiensten.

Was möglich ist:

Zielgruppen außerhalb von Amazon erreichen
Retargeting: Kunden erneut ansprechen, die z. B. ein Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben
Aufmerksamkeitsstarke Banner- und Videoanzeigen zur Stärkung der Marke
Gezieltes Targeting auf Basis von Kaufverhalten, Interessen oder demografischen Merkmalen

Tipp:

DSP eignet sich besonders für Marken mit größerem Werbebudget, strategischem Markenfokus und dem Wunsch, ihre Zielgruppen nicht nur auf Amazon zu erreichen.

Welche Strategie passt zu Ihrer Marke?

Ziel	Empfehlung
Direktverkäufe steigern	PPC
Neue Produkte schnell sichtbar machen	PPC
Reichweite außerhalb von Amazon aufbauen	DSP
Wiederkäufer gezielt ansprechen	DSP
Klare Erfolgsmessung & Steuerung	PPC
Markenbekanntheit stärken	DSP

Fazit: PPC als solides Fundament – DSP als sinnvolle Ergänzung

Amazon PPC ist für viele Marken der Einstieg in bezahlte Werbung auf Amazon – flexibel, effizient und mit direkter Kontrolle über Ausgaben und Ergebnisse. DSP bietet darüber hinaus zusätzliche Möglichkeiten, die eigene Marke breiter aufzustellen und neue Zielgruppen zu erreichen.

Ob man nur mit PPC arbeitet oder beides kombiniert, hängt von den eigenen Zielen, dem Budget und der Markenstrategie ab.

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Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie mehr aus Ihrem Werbebudget herausholen, sprechen Sie uns gern an – wir werfen einen Blick auf Ihre aktuelle Kampagnenstruktur und zeigen konkrete Potenziale auf.

Anton Keller

CEO & Amazon Advertising Experte

Anton ist Gründer von AMAVEN und verfügt über mehr als 8 Jahre Erfahrung im Amazon Marketing. Er hat bereits über 100 Marken beim Wachstum auf Amazon unterstützt.